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购买晶振的核心不在是低价格

来源：http://www.jinluodz.com 作者：jinluodz 2013年07月13

   当采购遇到销售人员，肯定就会产生价格之论。销售员坚持价格已经出的很低了，但是采购却倚着价格低廉不是好货，价格太贵了承受不来，心里想的是以低廉的价格拿好品质的货，于此采购与销售人员一直如此的纠结着。想必很多人都为这个问题苦恼过，就好比我们在淘宝上买衣服或日用品之类的，只要认准一个产品的关键词，在淘宝主页搜索就会出现一大堆一模一样的，但标价却相隔千里。现在乃为电子信息时代，在网络购物的你、我、他都知道，同一款衣服在不同的店铺，价格层次不同，因为会PS的人多了许多，盗图的人频频出现，得巧的是你压根就不能看出其中的端倪。然而我们可以通过商铺的信用值和产品的评分，这乃俺多年网购得出经验，从未买到过劣质货品。
   晶振的核心是石英晶片，也就是二氧化硅。石英按一定角度切割成片，被上电极，接上支架，套上外壳就成了晶振（无源），加上振荡输出电路等，就成了有源晶振。价格主要和性能指标有关，包括温频特性，准确度，老化等等。
    同样的，买和卖晶振的时候也是一样的，我们作为一个采购商，去采购一款晶振，很习惯去看评论，这里的评论呢，就是指是不是听说过这个品牌啊？对，这是按照品牌去采购！比如一款VT-200-F晶振，它隶属于SEIKO品牌，时钟上用到的晶振，32.768K是数字电路板上最常见的了，做时钟客户经常选用的音叉石英晶振为VT-200-F，该晶振体积仅有2*6mm（对应KDS为DT-26），采用了特有的光刻技术，以及小型管状封装，提供的频率为32.768kHz±10ppm/±20ppm，负载电容为6.0pF或12.5pF。国产的也有频率32.768K、2*6封装的，只是许多客户总喜欢拿进口的和国产相提并论，我们都知道进口的货品一是要过海关，再者我们都知道由日本生产的电子产品，在全球引起热潮，晶振这玩意也不例外。全球晶振行业十强中，日本就占据了大半，KDS晶振、西铁城晶振、muRata、爱普生晶振、精工晶振。

     我们都知道品牌的贵呀，老牌子就更值钱了，哎，老板不乐意这么贵啊，好吧，嫌贵是吧？我们往往就下一招了，在网上搜罗各种晶振，然后货比三家。后儿就开始了这些供应商的价格战，我们习惯用最低价格的那家去作比较，老是会跟另外的几家说：“你看看别人的报价比你的低多了！”但是，我们不得不承认，我们不敢轻易买最便宜的那家的，因为我们担心报价低价的这家是不是质量很差啊？所以我们费尽心思去把价格高点的那家价格砍下来！
     或许到最后，价格什么都谈妥了，直截了当的来了句，先给点样板测试呗，好了直接下单。其实中间我们也能懂得客户在此寻求其他更恰当的供应商，其实，你可以装作关于晶振方面的啥都不懂，然后你去慢慢的问些问题，看这个卖晶振的是不是自己懂晶振，要知道，一个销售要是自己都不懂晶振了，他能卖给你好晶振？然后，挑出其中这方面的行家，这样范围就缩小了吧，剩下的一两个里边，你再看谁家做的久，谁家的晶振口碑好点或是价格都不是很离谱的话，就可以要求寄样，实验之后要是还是两家都能用，那就是两家的价格战了，这样是不是很省事了呢？晶振可用，也不会贵的离谱！
     其实低价不是第一的选择，如果一个产品价格太低说明质量不怎么样，如果选了质量不过关的晶振厂家，采购在领导面前也不好交差，还要重新再找，但也要为公司控制成本。价格战只会让自己陷于一个困境，所以给采购样品的时候，给一个好的给一个差的或是中等的，让他们去选择，既保持了自己的利润也让采购有一个的选择空间，这样还显得供应商的大气，赢得采购好印象。

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